■レポート参照と成約率
アクセストレードの管理画面から「レポート参照」タグをクリックすると
広告ごとの成果をみることができます。
ここは承認されたものだけが表示されるので、週単位の分析は無理です。
いつやればよいかというと、２ヶ月前です。
スパンが長いですよね。分析には最低でも３ヶ月かかるのです。
これができないから、成果があげられない人が多いのです。
２ヶ月たてば、ほとんどの広告は承認か却下か、
しっかりと答えが出ているので、正しい成約率を調べることができます。
ただし、この管理画面に書いてある成約率は、広告がクリックされて
からの成約率であることをお忘れなく。
この数字をそのまま解析に使うと、あとでとんでもない間違いにつながり
ますので注意してください。
本当の成約率は 成約数 ÷ ＰＶ数 × １００ ％
これが成約率です。
成約数が １ で ＰＶが ９３ だとしたら
１ ÷ ９３ × １００ ＝ １．７％
これが成約率になります。
次に広告費用を調べましょう。
アドワーズの管理画面から広告グループをクリックし、期間を指定します。
すると「検索ページ全体」の「ご利用金額」が表示されるはずです。
ここが ６５１円 だったとします。
一方で広告報酬単価が １件につき １０００円。
報酬は１０００円で費用は６５１円ですから 単純に黒字だと言うのは
分かるのですが、非常にペースが遅いわけです。
１ヶ月で３４９円ですからね。
もっとペースをあげるには？
広告単価をあげれば、広告の中でも更に上位に表示され、
クリックされる数が増えます。
いくらまでなら、黒字なのか。
どういう計算式になるかはもうお分かりですね。
報酬単価 × 成約率／１００ ＝ 広告単価の損益分岐点
１０００ × １．７／１００ ＝ １７ 円
つまり、この場合、 １７円までなら、広告単価をあげても赤字には
なりません。
そんなことしたら、利ざやが少なくなるではないか。
・・・なりません。
その分、回転が速くなります。
例えば１ヶ月 ９３ クリックだったものが
単価をあげることによって、 ９３０クリックになったとします。
１０倍のアクセスが来ます。
このときの、クリック単価を１３円としましょう。
費用は １３ × ９３０ ＝ １２０９０円 です。
一方、報酬は
９３０ × １．７／１００ × １０００ ＝ １５８１０円
利益は １５８１０ － １２０９０ ＝ ３７２０ 円。
さっきの報酬の１０倍です。
実際には、この計算どおりに数字にならないこともありますが、
或程度、長期的な統計をとると、成約率は固定してきます。
その「成約率」から、
アクセスがどれぐらいあったら、報酬はどれだけ
という数字がある程度予測できるということ。
その数字をもとに、広告が出せるということ。
とくにアドワーズやオーバーチェアは
単価も安く、統計をしながら利用できるので、
スキルを磨いていけるということ。
このあたりが、ポイントです。
ある程度、スキルを磨いたら、ＰＰＣ広告の代理店業を営むことも
できるわけですし。
ＰＰＣ広告が使いこなせる技術は、かなり手っ取り早い、
ネットで稼ぐ方法だということです。
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