商材と読者の属性があっているにも関わらず
売れない理由はいくつかあると思います。
それについて、以下のような理由が考えられます。
・読者が少なすぎる。
・日本語の意味が通っていない。
・使う言葉が難しい。
・読みにくい。
・メルマガのタイトルや、集まってくる読者が求めているものと
売っているものの方向性にギャップがある。
・アフィリエイトリンクに間違いがある。
・短縮ＵＲＬが死んでいるか、サーバーがよく落ちる。
・リンクが多すぎる。
・扱う商材が多すぎる、またはすぐに変わりすぎる
これらを少し詳しく書きます。
・読者が少なすぎる。
読者が１００人以下の場合は、売れにくいと思います。
常に例外はあり、手法が変われば、数字は変わっていきますが
日８マニュアルの方法では、読者１００人以下では厳しいです。
マニュアルの「読者を増やしながら」の章に書いてある方法で
まずは読者を集めて下さい。
・日本語の意味が通っていない。
時々、書いてある日本の意味がよく分からない人がいます。
まぐまぐならば、メルマガ審査時に、これは審査されていて
通っているなら、ある程度日本語能力がある方だと思うのですが
それでも、意味が分からない人がいます。
こういう場合は、
まず、書いたメルマガを自分で読んでみてください。
できれば、声に出して、
自分が理解できるかをまず、確認することです。
それで、確認したら、更に可能なら
人、友達、家族の誰かに読んでもらうことです。
そして、分からないところは、どこが分からないのかを
マーカーなどで書いてもらって、教えてもらう。
で、直したものを読んでもらう。
これだけで、かなり読みやすい文章が書けるようになるはずです。
・使う言葉が難しい。
日本語の意味は通っているんだけど
専門用語が多すぎて、初心者に理解できない、という人がいます。
で、こういう人をよくみてみると
「初心者は上級者に合わせて、当然だ。」
という考え方をもっていることが多いです。
だいたい体育会系です。
「この業界ではこの言葉がわかって当然なんだ。
理解できないなら、調べるなりなんなりして、自力で這い上がって来い。」
と考えています。
で、この考えはある意味、役立つ考え方だと思います。
確かに、いたれりつくせり、全部こちらがお膳立てしては
相手が成長できない、というのも、確かに、確かになんです。
ただ、これができる人とできない人がいます。
自分で自分を育てられる人、かどうかです。
「気持ちが本物なら、どんな困難にも打ち勝てるはずだ。」
という考え方もあります。
それも確かにその通りだと思います。
ただ、それは実際に、とことん相手を援助してサポートして、
これ以上やると、本当にこの人のためにならない、という境を
体験を通して知っている人が言える言葉であって、
どこまで、分かりやすくできるか、をとことんやったこともない人が
自分の怠慢や、努力を怠る口実として、言う言葉ではないと思います。
そして、難しい言葉を使うもうひとつの理由として
自分をよく見せる、というのがあります。
難しい言葉を使うと一見、賢そうですし、
物知りに見えます。
横文字を並べると、業界の人に業界人だあの人は、と
思われる、という意図もあるかもしれません。
しかし、実際は逆です。
難しい言葉を羅列すればするほど、
私には、自信がなさそうに見えるんです。
そして、情報商材を買う人は
ほとんどの場合、初心者だと私は考えています。
自分で這い上がる系の人は
自分で検索で調べるとは思いませんか。
・読みにくい。
読みにくいというのは、今からやりますが、行間もなく、文字を改行で区切ること
もなく、このようにながながと文字をつなげることです。ひどいひとになるとかんじ
もなくひらがなばかりでてんやまるもなくてもうなにがなんだからわかりませんさす
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・メルマガのタイトルや、集まってくる読者が求めているものと
売っているものの方向性にギャップがある。
例えば、１ヶ月で５キロ痩せたダイエット！私の方法！
なんてメルマガを書いて、
ダイエットに関する無料レポートを紹介しつつ
ネットで稼ぐ情報商材を紹介しても売れません。
興味の属性が違うのですから、あたりまえといえばあたりまえです。
で、同じお金を稼ぐでも
実際は全く違う属性があります。
例えば 情報起業 と アフィリエイト は似ているようで
全く違います。
特にアフィリエイトをしている人は
情報起業をあまりしたがらない傾向があります。
アフィリエイトというもの自体、
顔も出さず、本名も住所電話番号も書かなくてよく
完全匿名でできるという一面があります。
そして、アフィリエイトはクレーム処理などもありませんし、
要するに負担が少なく、片手間で、できるという側面があるからです。
お小遣い稼ぎ、とりあえず、という感じで
アフィリエイトを始める人が多いと思うんですが、
情報起業というのは住所も名前も出さなければいけませんし、
責任問題も発生します。
そういう意味で、アフィリエイトメルマガで
情報起業関係が売れやすいかというと案外そうでもないんです。
アフィリエイトは傾向として、副業、片手間、できたらやる、という感じです。
情報起業はビジネス、起業、独立、という感じです。
いいか悪いかは別として、読んでいる人の傾向として
そうなんです。
投資もそうです。
投資とアフィリエイトの属性は全く違います。
根本のところに、責任をおいたくない、リスクをおいたくない、
というのがアフィリエイトの人にはより強いんです。
・アフィリエイトリンクに間違いがある。
案外、基本的なところでのミスがあります。
実はこれ、私も未だによくやります。
リンクが間違っていれば、
購入されず、報酬もあがりません。
・短縮ＵＲＬが死んでいるか、サーバーがよく落ちる。
上と同じ理由です。
特に、自分で短縮ＵＲＬをやっている人は
ＣＧＩの設定などがうまくできていないと、
ちゃんと飛ばす先にリンクされていないリンクを張ってしまうことがあります。
また、その短縮ＵＲＬをインストールしているサーバーが
頻繁に落ちる、というのも問題です。
レンタルサーバーで、特に私の場合
ＸＲＥＡを使っている短縮ＵＲＬは今でもよく落ちます。
最も安定しているのは
私の体験ではさくらサーバーです。
・リンクが多すぎる。
メルマガ内にリンクが多すぎる場合、
これも売れません。
メルマガというのは
リンクからホームページをみたら、
戻ってこない場合も多くあります。
したがって、リンクは少ないほうがいいということになります。
・扱う商材が多すぎる、またはすぐに変わりすぎる
特に日８マニュアルを買って
すぐの人によくみられる傾向なのですが
扱う商材を頻繁に変える人がいます。
これだと読者は発行者さんに信頼感がもてないと思います。
繰り返し、が大切です。
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